本年李春城 姐妹花，出海圈的热点标的地无疑是拉好意思。
除了墨西哥的制造业、巴西的Fintech及泛文娱，还有智利等国繁荣昌盛的矿业外，拉好意思的奢靡市场，亦然热度斗量车载的蓝海。
据国际货币基金组织（IMF）数据，2023年，有两个拉好意思国度东说念主均GDP朝上2万好意思元，差别是乌拉圭和圭亚那——对比来看，中国客岁的东说念主均GDP为1.26万好意思元——但好多一又友，可能都没听过这两个国度的名字。
除了GDP惊东说念主外，拉好意思也正处于电商快速发延期。2023年，拉好意思地区电商市场销售额朝上1170亿好意思元，同比增长30%。瞻望2028年，销售额有望达到2050亿好意思元（Statista）。
“掘金拉好意思”成了出海圈内东说念主尽王人知的标语，但信息差也运转走漏。
“（去拉好意思的）第一个关卡，不是合规、物流这些，而是信息差。外媒看不懂、签证不好办，坐在办公桌前远望大洋此岸嘛，离市场远，离收获就更远。”一位出海东说念主曾告诉霞光社。
两个月前，霞光社在深圳组织了一场线下沙龙，主题围绕拉好意思奢靡市场张开，认真计划了拉好意思电商市场的机遇。
这场沙龙的嘉宾里，有东说念主飞往拉好意思市场作念了深度的一线调研，有东说念主时时常飞回拉好意思、并称其为“欣慰梓里”，还有东说念主抓续关心拉好意思、见证了拉好意思奢靡市场变迁的每一个节点。
他们的共享，是珍贵的一手府上，亦然市场上最为稀缺的一线评释注解。
咱们全程记载了沙龙践诺，并集结干系府上，将其整理为拉好意思奢靡市场九大知悉。
知悉一：拉好意思电商发展业态，约等于2010年的中国
一位嘉宾在沙龙现场提问，“你们知说念当今拉好意思的线上奢靡和线下比例是些许吗？”
有东说念主勇猛猜了3:7，但真正数据比这个还夸张，是1:9。
当今的中国电贸易态也曾发展得很训导，“有事没事刷抖音，可能都下了好几单。”但当下拉好意思电商的发展业态，可以对标2010年的中国。
跟着智妙手机的提升和互联网基建的训导，中国在2010年告别了PC互联网时期，并肃肃拉开移动互联网时期的大门。数字经济业态渐渐搭建训导后，淘宝、京东等电商平台也参加高速增遥远。
而拉好意思仍然处于电商发展的初期阶段。
当今的拉好意思奢靡者还未能完全俗例电商模式，但前几年的疫情也让他们感受到了网购的便利。“（奢靡者）还在不断地调度奢靡俗例，从线下奢靡转为网购。而且，支付步履也在发生变化。前两年，好多奢靡者用的都如故货到付款。”好意思客多官方司理默示。
巴西阛阓里面。图源：Sam
“刚运转”意味着畴昔大有契机，也意味着入局者可以饱尝这几年的高速增长红利。
以嘉宾构兵过的一位卖家为例，其客岁的销售情况是“一个月出1000单足下”，到本年，也曾是“一星期出1000单。”
知悉二：“中国制造”，对拉好意思是降维打击
来过中国的拉好意思东说念主，时常会被头晕眼花的“中国制造”咋舌。
一位一又友曾说，他的拉好意思一又友来华旅游，花了两天技术逛阛阓，“每家店都要进去看一圈，还会不断提问‘这是什么？’对他们来说，中国的产品太多，也太‘超前’了。”
智利都门圣地亚哥。图源：Pedro
由于土产货工业化进度不够，拉好意思着实很缺多元化的产品，电商平台因刚刚起步，产品不及的特征更为显着——致使会有卖家在其他跨境平台搬运产品，再去好意思客多倒卖。
也因为税高，拉好意思物价并不低，因此奢靡者对性价比产品需求极高。“他们还会飞到洛杉矶的奥特莱斯去买鞋，就因为比土产货低廉。”Thomas默示。
多元化、性价比，恰是中国制造的上风。
一位拉好意思dian电商平台里面东说念主士显现，许多泰西大卖把热销产品更动到拉好意思后，发现销量也可以，仅仅此前他们莫得注重这块市场。
况兼，拉好意思奢靡者并不盲目珍摄国际大牌，小而好意思的新奢靡产品，反而大有市场。
知悉三：五大热点奢靡品类，选对赛说念很进击
消劳苦强、市场有后劲是好信号，但到底什么在拉好意思卖得好？
好意思客多官方司理集结数据标明，咫尺的爆款主要蚁合于五大品类。
第一是奢靡电子。智妙手机、条记本电脑，以及电子产品配件，在拉好意思都很受宽宥。咫尺拉好意思如故移动互联网的增长市场，奢靡者敌手机的需求上涨，巴西更被称为“最爱玩手机的国度”。
第二是产物和用具类。出海产物企业去墨西哥建厂的新闻本年并不生僻，但对于跨境卖家而言，磋商到物流和库存问题李春城 姐妹花，好意思客多官方司理更提议Base国内的卖家作念25公斤以下的产品。
第三是服装及通顺类。咫尺拉好意思电商平台上的衣饰产品更偏于单一神态的标品，“特殊缺有花色、有遐想感的衣着，拉好意思女性很爱好意思，她们但愿看到更多能突显躯壳的衣饰。”
第四是汽车及摩托车配件，诸如汽车箱包、挂饰等。在拉好意思市场，大火的汽车及摩托车品牌偏向性价比道路，比如长城汽车、Honda摩托等，在作念配件的技术需要磋商实用性和适配性。
第五，则是母婴玩物类。需要从容的是，咫尺拉好意思地区生养率水公正在镌汰。以巴西为例，1960年代，平均每个育龄妇女对应6.3个子女，这一数据到2020年降为1.7个。但即便如斯，因为巴西土产货供应链并不完善，奢靡者依然很依赖中国的母婴产品。
知悉四：拉好意思奢靡者：敢用钱，也属意性价比
据Sam形色，有东说念主在巴西作念过面向30东说念主的小调研，“一件80块的商品，你会采用一次性付完，如故分10期，每期付10块？”
30个东说念主都选了后者。
从巴西可以窥见拉好意思的奢靡近况，Fintech的阐发促使了奢靡者造要素期的奢靡俗例，他们在乎的并非要付出的总价值，而是每次付款的齐全金额。
许多东说念主预见拉好意思，脑海中的画面仍是穷人窟、黑帮和毒贩。比起左近东南亚、肥饶的泰西，拉好意思何如看都像“枉用心理”的市场。事实上拉好意思的消劳苦并不低，客单价“基本介于北好意思和东南亚之间”，分期的俗例对促进奢靡助益很大。
巴西圣保罗某艺术博物馆。图源：Pedro
年青化的东说念主口，也让拉好意思奢靡市场充满活力。一位一又友曾半开打趣说，“去趟墨西哥发现那里东说念主每天都要喝两大瓶可乐，怪不得没见到几个老年东说念主。”
从数据上看，2022年，拉好意思地区东说念主口约6.5亿，位于15~64岁黄金年纪段的东说念主口就占了67.46%。这群东说念主既有劳动智力，也勇于“蟾光”。
诚然，性价比也刻进了拉好意思东说念主的DNA里。就连买得起游艇的富东说念主，也会去Shein上买衣着。
“要是你想卖10好意思金的商品，就要标原价15好意思金，再放个30%的扣头。必须让他们有赚到低廉的嗅觉。”好意思客多官方司理说。
知悉五：看懂拉好意思奢靡市场，先从巴西运转
谈拉好意思，绕不开巴西。
Sam在巴西深度造访后，共享了几个对于巴西的冷常识，也可从中窥见其奢靡市场的机遇。
第一是巴西的区域经济邦畿和中国极为雷同。
好大夫在线“最有钱的场所是东部，雷同中国的华东，江浙沪地区。南部则是意大利后裔生存的区域，雷同中国的华南，特殊肥饶。东北部相对差一些，但越往西、越往北经济就越差，有点像大西北，东说念主烟治愈。”
是以，要是要看巴西市场的奢靡智力和趋势，盯紧东部、南部的沿海地区就充足了。
巴西高速公路。图源：Sam
第二，巴西是全球头部的整形市场之一，况兼，自1998年起，在巴西作念医好意思整形就可以用医保。
全民爱好意思的特色也让巴西在移动互联网兴起后成为了“网红营销”大国，尼尔森数据标明，巴西天下领有至少1万粉丝的博主数目已朝上50万东说念主。电商品牌若想参加拉好意思，就要拥抱KOL。
第三，巴西是除了日本原土除外，日本东说念主最多的国度。据日本外务省数据，巴西约有200万日裔巴西东说念主。
19世纪末，巴西与日本建交，后决定从日本引进劳工以填补咖啡等造就业的东说念主员空白，经过一百余年的积存，许多日裔都在巴西成为了中产及以上的阶层。
“当当天本东说念主在巴西从事的行状都相对白领，社会地位也相比高。是以亚洲面容，包括中国的产品都在巴西相比受宽宥。”
而日本东说念主青睐的二次元文化也在巴西颇有市场，《原神》在巴西的风靡就考证了这少量。
知悉六：玩转网红经济，是参加拉好意思电商市场的第一步
《原神》在拉好意思的告捷，离不开网红营销的助力。
Thomas曾与米哈游配合在巴西地区的KOL传播阵势，但不仅是游戏行业，跨境电商也更加依赖网红营销。
“拉好意思东说念主特殊容易受到网红影响作念出购买有诡计。”
在一项对于奢靡者往日一年内有无因网红保举而产生购买步履的考查中，全球平均水平为18%，而这个数字在巴西是41%，墨西哥是29%，哥伦比亚为20%。
况兼，拉好意思咫尺的短视频发展近况就像国内快手、抖音刚兴起时，其网红经济还在不断发展中，导致许多网红并不明晰本身的流量价值。
“一些网红粉丝质地很高，商单报价却不高。有一些拉好意思网红起初的报价很贵、很离谱，然而对于杀价后的价钱最终也能接纳。从后果上看，找拉好意思网红作念市场执行的ROI较高。”
网红的力量是强大的——近期Netflix大热真东说念主秀《曼哈顿金牌经纪》里，好意思国的社媒红东说念主可以通过Instagram卖出千万豪宅。
可以意想的是，直播电商产业也会不断在拉好意思这片大陆上被强化。
知悉七：税务和物流仍是大关卡，船埠要拜、保护费也要交
拉好意思的税务和物流一直违反着跨境东说念主的脚步。Sam显现，中国某大型企业，在巴西作念了20年才扭亏为盈，主要等于因为税制问题。
巴西的混名是“万税之国”：
跨境包裹价钱低于50好意思元的，20%入口税；价钱处于50好意思元至3000好意思元区间的，60%入口税。
除了联邦税外，还要独特交纳17%的ICMS州税。
对卖家而言，通常的商品卖到巴西后可能要提价3~4倍才有可能盈利。
墨西哥随机友好一些，但本年的情况也严峻起来。字据4月颁布的最新司法，纺织品、服装、鞋类等产品参加将征收35%的临时入口关税。
墨西哥瓜纳华托，亦然电影《寻梦环纪行》的灵感开端。图源：Thomas
这与以巴西为首，辐照部分拉好意思国度的“重振工业化”算作关联。从上世纪80年代起，拉好意思国度大都依赖入口，轻篾了民族工业的发展，导致其产业链脆弱、工业化进度低。意志到问题后，拉好意思国度纷纷运转注重本国工业发展，决心要对入口产品“去依赖化”。
在性价比与盈利间找到均衡的问题，可能会遥远困扰拉好意思的跨境卖家。
此外，拉好意思的物流问题也被诟病已久。
大部分在墨西哥的物流公司都会购买“武装押运保障”，“那里通盘的货品运载都要配枪，要是不买保障，你的货品梗概率会被抢。致使押运和洗劫的等于并吞帮东说念主。”好意思客多官方司理默示。
事实上，墨西哥的物流体系相对训导，因为“前期也曾有相配多的东说念主在当地把关系网买通了”。因此，出海企业在当地，船埠必须要拜，保护费也要交。要是暂时莫得实力，可以先依靠大平台的国外仓模式保住货品。
知悉八：过度劳工保护，996和内卷“无处遁形”
濒临税务和物流的双重压力，有实力的大公司会磋商在拉好意思土产货组建办公室致使建厂，但劳工问题成了焦点。
Thomas提到，他曾在拉好意思某地的写字楼下，接到劳工讼师递过来的传单和柬帖，对方问：“你要不要告雇主？”在拉好意思，“状告雇主”致使造成了产业链。
过度劳工保护的历史原因可记忆至上世纪。在民粹目标影响下，部分拉好意思国度追求高福利轨制，渴望用“砸钱”的方式获取中基层全球的复古，但最终呈现的后果是“福利赶超”，致力于的东说念主莫得赢得应有的答复，泄气却成了大部分东说念主的俗例。
“在巴西的写字楼里，下昼六点后你险些不会看到当地东说念主的。”Sam提到。
巴西圣保罗街头。图源：Pedro
白领相对属于好措置的东说念主群，濒临更为复杂的基层蓝领措置，有企业会找东说念主力资源公司特意负责，但价钱崇高。“要是职工基本工资一月1900好意思金，付给外部公司的价钱是5000好意思金足下。成本大摘抄高两倍。”
也有企业为了合理镌汰劳动成本，会招聘“Contractor”，即公约工，相配于中国的“外包”。
此外，中方企业和拉好意思企业的措置想维、措置文化都不尽交流。对于醉心家东说念主的拉好意思东说念主而言，“996”“内卷”是万万不可接纳的。
知悉九：不要过分依赖评释注解，收获时常需要“换个脑子”
前边的八点知悉谈了许多对于拉好意思的事实，有好也有坏。但对于出海东说念主而言，最重要的如故发现契机，而契机时常出东说念主料想。
用洪部长共享的故事终止吧：
“之前我去内地某省份西宾，他们有一家公司在拉好意思作念的主要产品是咖啡机。这种咖啡机和咱们瞎想的不一样，雷同于磨稻谷的诞生，特殊工业化。对中国东说念主而言，喝咖啡是一件很精细且小资的事，是一种享受，要用摩卡壶渐渐煮。”
“但他们作念的不是这玩意儿，他们需要满足客户两个最主要的需求，第一，是能放在户外，经得住日晒雨淋，不要脱漆，电线不要爆皮，弗成有走电的风险。第二是满足东说念主数，至少能作念出满足好多东说念主同期喝的大锅咖啡，这么通盘东说念主都能统统来喝。”
当今，这家公司也曾在拉好意思作念到品类头部。最低廉的产品单价为2000好意思金往上，“一年能卖几个亿。”
在拉好意思市场，还有许多未被看见的奢靡需求。
“不要过分依赖你在训导市场赢得的评释注解，你应该打碎你的评释注解，去宽宥变化、拥抱新事物。在这个经由中，你会找到我方高速成长的契机。”
本文来自微信公众号：霞光社，嘉宾：洪培林（深圳市电子商务服务中心主任助理兼部长）、郑圳秋Sam（众为成本投资东说念主李春城 姐妹花，文中简称“Sam”）、好意思客多官方司理、Thomas（国外红东说念主营销公司Bandalabs独创东说念主），作家：冯叶，裁剪：李小天
